みんな、いろいろな働き方がある。
世代によっても、年代によっても、人それぞれのライフスタイルによって、働き方は異なる。
たぶん、私の働き方は、2013年くらいに大きく変わった。
どう変わったか?
基本、私の性格上、時間あたりの成果を重要視するため、細かいことは気にしない。OEM見積りも、100%に極めて近い精度は求めず、90~95%の精度で十分と考えている。
100%にしていても、歩留まり等で必ず誤差が生じるから。
まず、OEM事業を強化するため、集客とデータベース化に力を入れるようになった。
当時、入ったばかりの女の子に、データベース作成の宿題を与え、原料データベース作成を作りました。このデータベースは、今でも継ぎ足され、弊社のOEM事業にとって、無くてはならないものになっている。
集客に関しては、原料受託バンクの原料ランキング解説から始め、Googleのアルゴリズム変更と共に、新たなコンテンツ型集客に形を変えて、今でも行い続けている。
このブログは、過去、集客の中心になっていたが、今や弊社サイトへの入り口の1つでしかない。
次に行ったのは、OEMの原価表の改良。
リンクによって重複する作業を減らし、かつ自動計算を増やすことで、少しでも早く概算見積りを出せるようにした。
概算の見積り価格を自動算出できるような数式も組み込んだ。
3回の大きな改良を行っています。
最も大きな改良は、原料データベースとの紐づけだろう。コピペで原料価格を原価表に反映できるようにしました。
これは、もの凄くスピードが上がった。
一方、原料価格の更新までリンクできないため、価格の度に再コピペが必要になるのが、現時点の課題。
基本、先述の通り、私の仕事は、会社全体の成果、主に部下達の成果を出すための仕事が中心。
まぁ、原料事業は、出荷以外、海外仕入れから営業・研究開発まで大部分を私だけで行っており、会社全体の4~6割(年によって変動)を占めているのだが。
何れにしても、3期以降、一気に新規顧客が増えた。
原料事業の顧客数は、2期の際から、ほぼ変わっていない。
3期以降は、ほぼほぼOEM顧客です。
前期12期は、まめ鉄の影響。
まぁ、自社原料は、弊社OEM事業最大の武器でもあるので、こういった部分でも、OEM事業をバックアップしている。
その甲斐あって、弊社は、プッシュ型営業ゼロという業界では信じられない営業方針で、毎年、売上を伸ばしている。
売上を伸ばすことという、私の役割を忠実にこなしている。
そうそう、こういったデータ分析も、役割の大事な役割の1つ。
今期も、+10%伸びて、この小人数で10億円を超えてくるだろう。
日本の通販市場に続き、中国案件にも暗雲が立ち込めていて不安要素はあるが、今期までは前年越えできるだろう。来期も、前年越えをできるよう、最大限努力するだけです!
ちなみに、今日も、夏の月曜ルーチンとして、7:20からの出勤でしたが、理由は、少しでも長時間労働の要因を取り除き、社員達が早く帰れる環境を作るため。
また、労働生産性を高めるには、体力や集中力が不可欠。欧米のエリートビジネスマンの中では、当たり前の事。だから、私も、とっととジムに行く。
どんなに、業務効率化しても、本人次第で長時間が生じてしまう。特に、マイクロマネージメントを行う人材。
今の時代、1. 無駄な仕事をしない、2. 管理しない、3. モチベーションコントロールの3つが重要になってきているのです。
今の若者は、モチベーションが高ければ自ずとパフォーマンスを発揮しますが、細かいルール等で縛ると覿面にパフォーマンスが下がります。
マイクロマネージメントを行う人材の多くは、それが正しいと信じていて考え方を変えない。真面目な人ほど、マイクロマネージメントを行う。
まぁ、管理職になったら、今どきの管理を学ぶ必要があるんだけど・・・。
まぁ、ある経営者は、人が人を育てるのではなく、人を環境に放り込めば人は自然に育つ、育てるなんておこがましいことで、人が人を育てる必要はないと言っていたが、ほんと、その通りだと思う。
私も、そう実践するだけ。
世代によっても、年代によっても、人それぞれのライフスタイルによって、働き方は異なる。
たぶん、私の働き方は、2013年くらいに大きく変わった。
どう変わったか?
基本、私の性格上、時間あたりの成果を重要視するため、細かいことは気にしない。OEM見積りも、100%に極めて近い精度は求めず、90~95%の精度で十分と考えている。
100%にしていても、歩留まり等で必ず誤差が生じるから。
まず、OEM事業を強化するため、集客とデータベース化に力を入れるようになった。
当時、入ったばかりの女の子に、データベース作成の宿題を与え、原料データベース作成を作りました。このデータベースは、今でも継ぎ足され、弊社のOEM事業にとって、無くてはならないものになっている。
集客に関しては、原料受託バンクの原料ランキング解説から始め、Googleのアルゴリズム変更と共に、新たなコンテンツ型集客に形を変えて、今でも行い続けている。
このブログは、過去、集客の中心になっていたが、今や弊社サイトへの入り口の1つでしかない。
次に行ったのは、OEMの原価表の改良。
リンクによって重複する作業を減らし、かつ自動計算を増やすことで、少しでも早く概算見積りを出せるようにした。
概算の見積り価格を自動算出できるような数式も組み込んだ。
3回の大きな改良を行っています。
最も大きな改良は、原料データベースとの紐づけだろう。コピペで原料価格を原価表に反映できるようにしました。
これは、もの凄くスピードが上がった。
一方、原料価格の更新までリンクできないため、価格の度に再コピペが必要になるのが、現時点の課題。
基本、先述の通り、私の仕事は、会社全体の成果、主に部下達の成果を出すための仕事が中心。
まぁ、原料事業は、出荷以外、海外仕入れから営業・研究開発まで大部分を私だけで行っており、会社全体の4~6割(年によって変動)を占めているのだが。
何れにしても、3期以降、一気に新規顧客が増えた。
原料事業の顧客数は、2期の際から、ほぼ変わっていない。
3期以降は、ほぼほぼOEM顧客です。
前期12期は、まめ鉄の影響。
まぁ、自社原料は、弊社OEM事業最大の武器でもあるので、こういった部分でも、OEM事業をバックアップしている。
その甲斐あって、弊社は、プッシュ型営業ゼロという業界では信じられない営業方針で、毎年、売上を伸ばしている。
売上を伸ばすことという、私の役割を忠実にこなしている。
そうそう、こういったデータ分析も、役割の大事な役割の1つ。
今期も、+10%伸びて、この小人数で10億円を超えてくるだろう。
日本の通販市場に続き、中国案件にも暗雲が立ち込めていて不安要素はあるが、今期までは前年越えできるだろう。来期も、前年越えをできるよう、最大限努力するだけです!
ちなみに、今日も、夏の月曜ルーチンとして、7:20からの出勤でしたが、理由は、少しでも長時間労働の要因を取り除き、社員達が早く帰れる環境を作るため。
また、労働生産性を高めるには、体力や集中力が不可欠。欧米のエリートビジネスマンの中では、当たり前の事。だから、私も、とっととジムに行く。
どんなに、業務効率化しても、本人次第で長時間が生じてしまう。特に、マイクロマネージメントを行う人材。
今の時代、1. 無駄な仕事をしない、2. 管理しない、3. モチベーションコントロールの3つが重要になってきているのです。
今の若者は、モチベーションが高ければ自ずとパフォーマンスを発揮しますが、細かいルール等で縛ると覿面にパフォーマンスが下がります。
マイクロマネージメントを行う人材の多くは、それが正しいと信じていて考え方を変えない。真面目な人ほど、マイクロマネージメントを行う。
まぁ、管理職になったら、今どきの管理を学ぶ必要があるんだけど・・・。
まぁ、ある経営者は、人が人を育てるのではなく、人を環境に放り込めば人は自然に育つ、育てるなんておこがましいことで、人が人を育てる必要はないと言っていたが、ほんと、その通りだと思う。
私も、そう実践するだけ。