支持し続けられる健康食品を目指して!栗山雄司 博士コンサル

長く生き残る商品を生み出すことにひたすら情熱を傾ける博士コンサルトのブログ。販売重視の健康食品OEM製造や原料供給を行っております。レスベラトロール、ジオスゲニン、プラセンタ、アミノ酸、プロテオグリカン&非変性Ⅱ型コラーゲンの商品開発が得意。市場動向や注目原料などを紹介。騙されない健康食品の選び方や格闘オヤジ日記、新宿ランチ紹介も。

業界の方にこっそり読み続けてもらえるブログであることを目指しています!

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーター&博士コンサルとして、勝ち残る商品を生み出すことに情熱を傾けています!商品開発から、お客様の成功を導きます!
持論:販売の成功は商品開発の段階で8割決まる!です。
初めての方へも丁寧かつ細やかなサポートが我社の自慢です!弊社の8割以上のお客様は、 弊社独自の育成メソッドで健康食品の商品化未経験からスタートされています。同時に、クロスセルやアップセル向けと、販売戦略に一歩踏み込んだ提案も行っております。通販に限らず医療機関向けの商品開発も多くの実績があり得意です。

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テレビ

近年におけるテレビ番組の反響

近年、テレビ番組で健康食品やサプリメントの情報が流れても、その反響は変化してきています。
色々な面でメディアの影響も変化してきています。

直接的なインパクトのある反響は無くなりました。
一方、Web上での変化が生じ、SEO効果が生じるようなことが起こります。番組の内容に限らず、問い合わせが増えます。

今回は、先日のジオスゲニンを紹介した番組放映の影響を具体例にして、解説してみたいと思います。

まず、放映後、ジオスゲニンの商品がバカ売れしたという情報は、全くありませんでした。
残念・・・。
しかし、次の日から数日、問い合わせは多かったです。
しかも、ジオスゲニンの問い合せでなく、HMB、レスベラトロール、アミノ酸などの問い合せでした。
その多くがGoogle検索からの流入でした。どういった形でSEO効果が示されたかわかりませんが、SEO効果が生じたと考えています。

こういった反応を見てみると、一旦、Webを通して反応が来ることがわかります。
テレビだけでは、大きな反響が起こりにくくなっているんだと考えられます。
こういったテレビの力を最大限にするには、必ずWebでの囲い込みを万全に行っておく必要があることを示しているんだと思います。

5年前、ライザップがエステナードソニック(美顔器)を販売していた時に行ったのは、インフォマーシャル(テレビ)とWebのクロスメディアでした。
当時では、あまり行われていないことを行っていました。ターゲット層が若い層から50歳くらいまでと広かったのも上手く行った要因でしょう。
それが大きな利益をもたらし、今の事業の足掛かりになりました。
時代の変化として、Webの力が大きくなりつつあり、テレビだけでは大きくなりにくいのでしょう。

弊社も、比較的Webには強い会社です。
でも、ドンドン、メディアも変化し、検索アルゴリズムも変化します。
ずっと、追い続けないとダメなんだろうなぁと痛切に感じました。大変な世の中です。

電波媒体のチカラとクロスメディア

最近だけでなく、昔から健康食品のOEM供給や原料販売に限らず色々なことを行っています。
広告代理店、通販コンサル、美容皮膚科クリニック再建、ネットワークビジネスの立ち上げ支援、女性誌のキャラバンなどなど。
ほんと、何でも屋。

近年は、クリニックのPRや集客も頼まれてしまい、成り行きで行っています。頼まれたからには、成功させる。それが私の流儀。
非常に著名な先生が院長をされているクリニックなので、何となく上手く行くだろうという安易な憶測から始めました。
今回は、そこで経験したメディアの話。

先述のクリニックでは、私がブログを管理しています。
徐々にアクセスも伸びています。
でも、一気にアクセスが伸びるような事象がありました。

火曜日、先生のメディア出演情報を番組直前に流しました。
すると、一気にアクセスが集中しました。これがクロスメディアなんだなぁと実感しました。

今回は、ラジオでのことでしたが、おそらく、これは、テレビでだともっとすごいことになるんだろうと思っています。
今後、どれほどのものなのかを検証していこうと考えております。

情報を牛耳ることは世の中を牛耳ること

ニュースを見ていて、一記事。
今回のオリンピック招致でも名前が挙がる広告代理店という存在、普通の方には理解しにくいものかもしれません。
なぜ、こんなに力を持っているか?

この広告代理店というものは、メディアから派生することが多いです。
例えば、新聞、ラジオ、テレビ、インターネットなどの情報媒体。
日本最大手の電通さんは、もともとメディアからの出ではないですが、テレビでは、圧倒的な力を持ちます。全国紙の新聞会社さんは、子会社に広告代理店をもってます。

IT革命が起こりインターネットの力が大きくなるまでは、テレビという媒体が全盛期でした。当然ながら、テレビというメディアを牛耳っている広告代理店が力を持ってました。
今でも、その力は、健在です。テレビというメディア自身が力を失った訳ではありませんからね。

一方、インターネットという媒体が出てきても、その媒体から生まれた広告代理店は、力を持ちませんでした。
むしろ、近年、力を失いつつあります。
理由としては、媒体自身が直接広告を販売し、テレビ系の広告代理店がメディアに投資(合弁会社を含む)したためだと考えています。

Yahoo!やGoogleもリスティング広告などの形で広告を販売しています。
この2社が良い例ですが、メディア自身が力を持ち過ぎ、IT技術の特性上、広告代理店を入れる必要がなかったのです。

近年では、個々が情報発信するという新しいメディアとしてSNSが生まれました。そして、つい先日、そのSNSの最大手であるFacebookが表示される情報を操作しているという報道がありました。

改めて情報を牛耳るということは、世の中を牛耳ることなんだと認識しました。

ここ最近、ニュースアプリやニュースサイトを比較していても、情報の偏りを感じます。
あるアプリは排他的で右よりだったり、あるニュースサイトは政府寄りだったり、またあるアプリは広告一色だったりします。
面白いものです。

先日の記事でも述べたように、メディア自身も大きく変化していきます。

ちなみに、メディアも変化してますので、ネット通販なんて、半年周期で勝ちモデルが変化します。コンプライアンスの関係からも、大手広告代理店さんは、ちょっと出遅れている感もあります。

是非、皆さんも、こういった目線で、メディアというものを見てみてください。
多くのことが見えてくると思います。
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機能性表示食品
>> 届出情報検索
消費者庁のページへ

調査を行うには非常に便利です。


日本抗加齢医学会が監修した書籍です。必ずしも受理されている訳ではないですが、機能性表示の可能性ある素材がデータと共に紹介されています。
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プロフィール
著書
ヘルシー&ビューティー4
ヘルシー&ビューティー vol.4でプロテオグリカンの記事を書かせていただきました。

レスベラトロールの書籍
順天堂大学の吉田先生と書かせていただいた書籍です。赤ワインのアンチエイジング成分について、一般の方でもわかりやすく書かれています。赤ワインを使った料理レシピが紹介されていたり、普通に読んで楽しい内容になっています。書籍の帯は、たかの友梨さんです。


弊社顧問 吉田先生ブログ
厳選おすすめ書籍

業界人ならびに健康食品関係の企業は携帯必須。東京都のマニュアル最新版。今回は、若干厚い・・・。


神田昌典さんの本で一番好きな一冊。分厚いけど、あっという間に読めちゃう一冊。Kindle版もあり。


記事でも紹介しましたが、広告に関わる方だけでなく商品開発の担当者にも読んでいただきたい一冊。


いつになっても古びない通販のマニュアル本。通販始めるなら、まず読んでもらいたい。


表現を変えるだけで、レスポンスが変わります。健康食品通販では、広告費用対効果が変わってきます。
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