アフィリエイト広告と付き合いだして、もう14年近くになります。最初はA8さんで、上場前からのお付き合い。使い始め当時は、広告主としてのお付き合いでした。
一番最初に広告主として利用していた数値は、以下のような感じでした。
広告商品:ダイエットサプリ
商品単価:5000円台
成果報酬:売上の40%
MR:1.3
リピート率:10%程度
2005年くらいの数値です。
次に、その約7年後、2012年、顧問先と同じようにアフィリエイトを利用してみました。
広告商品:美容ドリンク
商品単価:4000円台
成果報酬:4000円
MR:1.2 →2~3商品まとめ買いへの引き上げ
リピート率:3%程度
アフィリエイト広告は、広告代理店などに任せると、予算消化の概念が働いてしまい、どうしてMR(売上金額/広告費の比率)がどうしても低くなってしまいます。
広告代理店に任せず、自分で運用すれば、それなりのMRは、たたき出せます。ただし、アフィリエイターへの条件も悪くなるため、売上の総額が下がってしまいやすい傾向も生じてしまいます。
加えて、報酬を上げると、売上は大きくなるが、クレームや詐欺行為が増えるという問題にも頭を悩まされました。
2回利用しましたが、クレームや詐欺行為も多く、広告主にとって、メリットがあまり大きくないなぁというのが本音です。
どうしても、リピート率が低くLTVも低いという集客される顧客の特徴は、広告主の収益につながりにくい傾向を生み出します。
特に、近年のアフィリエイト広告を見ていると、アフィリエイターが個人から企業へと変化してしまい、収益を追う部分が強くなってきています。
そのため、さらに広告主へのメリットも減っていると思います。
さて、アフィリエイト広告の良いところって何でしょう?
私は、本当に良いものを紹介し、喜びを共有することだと思います。
実際、トップクラスのブロガーさんは、アフィリエイト広告を利用しつつも、喜びを共有しています。
さて、この本質を捉えて、商品を紹介しているアフィリエイターさんは、どれくらい存在するのでしょう?
この本質が捉えて、商品を紹介されていれば、リピート率やLTVが低いということは、起こりにくいはすなのです。
したがって、多くのアフィリエイターさんは、この本質を無視して、収益を追っているということを意味しているのでしょう。
ほんと、消費者を騙してでも、儲けようというサイトが多く見られます。
どうして?こんな市場になってしまったのかなぁ?と悲しくも思ってしまいます。
結局、モラルなんでしょうね・・・。
健康食品のアフィリエイトの場合、販売者さんにも責任があります。
結局、ゴミ商品を売っても、広告の収支上、儲かれば良いという考え方で参入された会社さんが多いです。
顧客の満足度を全く無視した販売です。
今、ちょうど、こういった諸々のことを見直すべき時期に来ていると思います。
まぁ、この本質を外すと、成功も遠のくと思います。
一番最初に広告主として利用していた数値は、以下のような感じでした。
広告商品:ダイエットサプリ
商品単価:5000円台
成果報酬:売上の40%
MR:1.3
リピート率:10%程度
2005年くらいの数値です。
次に、その約7年後、2012年、顧問先と同じようにアフィリエイトを利用してみました。
広告商品:美容ドリンク
商品単価:4000円台
成果報酬:4000円
MR:1.2 →2~3商品まとめ買いへの引き上げ
リピート率:3%程度
アフィリエイト広告は、広告代理店などに任せると、予算消化の概念が働いてしまい、どうしてMR(売上金額/広告費の比率)がどうしても低くなってしまいます。
広告代理店に任せず、自分で運用すれば、それなりのMRは、たたき出せます。ただし、アフィリエイターへの条件も悪くなるため、売上の総額が下がってしまいやすい傾向も生じてしまいます。
加えて、報酬を上げると、売上は大きくなるが、クレームや詐欺行為が増えるという問題にも頭を悩まされました。
2回利用しましたが、クレームや詐欺行為も多く、広告主にとって、メリットがあまり大きくないなぁというのが本音です。
どうしても、リピート率が低くLTVも低いという集客される顧客の特徴は、広告主の収益につながりにくい傾向を生み出します。
特に、近年のアフィリエイト広告を見ていると、アフィリエイターが個人から企業へと変化してしまい、収益を追う部分が強くなってきています。
そのため、さらに広告主へのメリットも減っていると思います。
さて、アフィリエイト広告の良いところって何でしょう?
私は、本当に良いものを紹介し、喜びを共有することだと思います。
実際、トップクラスのブロガーさんは、アフィリエイト広告を利用しつつも、喜びを共有しています。
さて、この本質を捉えて、商品を紹介しているアフィリエイターさんは、どれくらい存在するのでしょう?
この本質が捉えて、商品を紹介されていれば、リピート率やLTVが低いということは、起こりにくいはすなのです。
したがって、多くのアフィリエイターさんは、この本質を無視して、収益を追っているということを意味しているのでしょう。
ほんと、消費者を騙してでも、儲けようというサイトが多く見られます。
どうして?こんな市場になってしまったのかなぁ?と悲しくも思ってしまいます。
結局、モラルなんでしょうね・・・。
健康食品のアフィリエイトの場合、販売者さんにも責任があります。
結局、ゴミ商品を売っても、広告の収支上、儲かれば良いという考え方で参入された会社さんが多いです。
顧客の満足度を全く無視した販売です。
今、ちょうど、こういった諸々のことを見直すべき時期に来ていると思います。
まぁ、この本質を外すと、成功も遠のくと思います。