健康食品・化粧品ビジネス成熟期での商品戦略が起点の販売コンサルティング：栗山雄司

ここ最近、日々、いろいろなことがあります。
仕事も、紹介紹介で、忙しくさせてもらってます。
それも、倒れるくらい😁

とても充実してます！
複数の事業を行ってるので、各々から得られるものもことなり、刺激も多いです。

それは、クライアント、取引先、パートナー、部下、親兄弟など、
支えてくれる人達のお陰です。
本当に感謝です。

一方、世の中の変化は早く、絶対的な安定というものは存在しません。
常に勝負です！
常にチャレンジです！
時には、しんどいときもありますがね😓

儲けるのも重要、だけど社会貢献性は忘れてはいけない。
健康ビジネスとは、面白いものです…。
結果を追いかけながらも、常に新しいものも追いかけていきたいものです。
そのために、もっともっとがんばらねば🎵
がんばります！

商品開発の理想は、タイトルの通り、お客様が勝手に選びクチコミする商品の開発です。
そのためには、お客様が評価してくれる要素を多く持つ商品作りが必要です。
その追求に終わりはありません。
評価のポイントとしては、例えば、健康食品の場合、以下のようなものがあります。

・安いもしくはコストパフォーマンスが良い。
・体感性が高い。
・体に良い成分がたくさん入っている。
・この商品は、ここでしか購入できない。
・信頼できるメーカーである。安心して利用できる商品である。

商品力が飛びぬけていて、リアルに良い商品が求められます。

そして、それを販売につなげるには、お客様評価するポイントをＵＳＰ（Unique Selling Proposition；自製品のみが持つ独特の強みのこと）として、如何に表現できるかだと思います。
表現ができないと、結局は、評価されません。

こういったセオリーは、業界が成熟するほど強くなってきます。
一般消費者向け商品だけでなく、企業向け商品もそうだと思います。

実際、成熟しつつある現在の健康食品の業界も、そうではないでしょうか？

私は、そのセオリーに準じた商品が非常に強く求められ始めていると感じています。

現在、消費者は、大差がなく似たような商品が多く出回り、広告が多くなされている割には、期待外れの商品が多く、消費者が新しい商品をキャラバンのように探し回る状況があるのではないでしょうか？
そのため、販売者側も、広告の費用対効果が伸びず、さらにリピート率やＬＴＶも伸びず、悪循環しているのではないでしょうか？

それは、今春のプラセンタ商品のように、売れてそうな商品の市場が、あっという間に成熟してしまい、市場が禿鷹に食い散らかされたようになってしまうことが物語っていると思います。
プラセンタ商品は、今春、多くの会社から似たような商品がどどどどっと商品が発売されてしまいました。
商品として有難味がなくなってしまいました。
理念を大切にせず、売上や利益だけを追求した結果だと思います。

こういったことは、健康食品事業の参入障壁が低いことも影響しています。

この段階に入ると、商品開発を行う側の人間は、レベルが高い、とても大きなものが求められます。
商品を成している原料に関しても、他では流通していない価格で設計されたり、他社が利用できないような原料選定なども求められてきます。
こういった時代になりつつあります。
今後、商品戦略の部分で、勝ち負けが左右してくる時代が加速化してくると思います。

商品開発を起点とする私のコンサル事業や、その他周辺事業も、真価が問われるのでしょうね・・・。

ここ一年、クライアントがどうしたら成功するかを追求し続け、その中で成功と失敗がありました。
今後は、その経験を活かし、さらにレベルアップしていかなければなりません。
がんばります！

今年のＧＷ、みなさんは、どのようにお過ごしだったでしょうか？
私は、体調を崩していたのもあり、なるべく完全休養を心がけました。
車を運転しっぱなしでしたが、富山で祖父母の１３忌に参加するなど家族・親族と触れ、いろいろ考え事をしながらゆっくり休むことができました。
今も、飲みながらブロク更新中です♪

ここ最近の世の流れを見て、以下のようなことを改めて確信しました。
自分の中で、再確認する上、記録として残しておく上でも、まとめてみたいと思います。

・理念や社会貢献なき利益追求だけの販売は、供給過多／過剰消費の社会において、必ず近い時期に終わりを告げる。

・環境・生活・社会などにおいて、変化は痛みや不安を伴うため、人は変化のための第一歩を踏み出しにくい。特に、経済成長が停滞している現代社会では、特に変化への第一歩が難しい。一方、より早くより的確により柔軟に変化した者が成功を勝ち取ることができる。

・少子高齢化が進み、徐々に歪が大きくなりつつある。今、世の中の健全な変化が求められている。アンチエイジング医学ベースの予防医学／代替医療ビジネスも、その一つ。所得による格差は出てしまうが、所得に応じた医療を提供できる新たな仕組みが求められている。

是非、今後の仕事に反映していきたいと思います。

また、関越で起こったバス事故に関しては、その対応を見て、お付き合いしている良い会社などと比較し、経営の観点から多くを学ぶことができました。
やはり、経営は、社員との信頼関係が重要であり、会社が社員を守るだけでなく、社員が会社を守ろうと思うような関係作りが重要なのだと思いました。
経営が苦しい時に尽くしてくれた社員ほど大切なものはありません。経営者に感謝がなく、尽くしてくれる社員を大切にできない会社は、必ず廃れるでしょう。

再び、明日から戦いが始まります。
気持ちを切り替え、頑張っていきたいと思います！

昨日の夕食は、疲れていたので、これでもか～というほどのにんにくを入れたラーメンを食べました。
臭いが気になり、電車の中では、常に、フリスクを口に放り込みぱなし・・・。
おかけで、今日の朝は、目覚めが良かったです

さて、本題ですが、私は、サプリは、毎日２５粒くらい飲んでいます。
加えて、ホルモンの原料であるDHEAを個人輸入して飲んでます。
ドーピングといっても、注射ではなく、サプリ中心です♪

アンチエイジングのためのドーピングです
もちろん、レスベラトロールも２０ｍｇ摂取しています。
ビタミンＣも２～４ｇ。

これだけストレスと負担のかかる生活をしていると、体をケアしなければなりません。
加齢性の疾患も予防していかなければなりませんし、アンチエイジングの仕事もしているので、太ったり老けたりするのも厳禁！
ドーピングしながら、私なりに頑張っています！
今日も、午後からジムトレーニングです。

これからも、ドーピングしながら、アンチエイジングに勤しみます！

広告媒体は、世の中の情勢や市場の変化によって浮き沈みがあると思います。
いろいろな媒体のレスを見ていると、ここ一年、とても浮き沈みが早いのがわかります。

その中でも、インターネット媒体は、廃りが早いです。
ブログ広告もリアルなものが求められ、費用対効果が問えない状況です。
アフィリエイトも、アフィリエーターの中で勝ち負けがあり、法人化が進んだことで利益追求が過度に進み、リアリティがなく面白みのないものになっています。
リスティング広告などのPPC広告に原点回帰しているように感じます。
私も、最近は、迷走中。

あと、最近面白いのが、紙媒体です。
ある種の新聞が伸びてきているようです。
類似した新聞でテストしてみたいと思ってます。

一番安定した宣伝媒体は、人です。クチコミです。
また、最近の通販は、ブランド力を問われるようになりつつあります。
今、その二つを組み合わせ、広告媒体に頼り過ぎないマーケティング手法を模索中です。